|
|||||
Данная документация должна состоять из:
1)Финансовой модели, позволяющей определить момент выхода франчайзи на точку безубыточности;
2)Детализированных стандартов фирменной работы, включающих регламенты взаимодействия с франчайзером;
3) Нескольких форм отчетности;
4)Технологий ведения бизнеса и управления персоналом;
5)Четко определенных коммерческих условий;
6)Договора коммерческой концессии или лицензионного договора.
Эксперты предупреждают, что если данные сведения фран |
|||||
|
|
|||||
Потенциальному франчайзи при первом обращении в компанию, продающую франшизу, рекомендуется обратить внимание, насколько структурировано представляется информация о проекте. В результате общения можно узнать об компании, о ее перспективах , четко понять, что этот проект из себя представляет, подходит ли он, каков алгоритм дальнейших действий.
В дальнейшем рекомендуется поинтересоваться у франчайзера, в какой степени он будет вовлечен в процесс подготовки, налаживания бизнеса. Очень часто |
|||||
|
|
|||||
Франчайзинговое соглашение обычно представляет собой печатный документ, объем которого варьируется от полдесятка до нескольких десятков страниц. Он может быть подробным или, напротив, неясным, противоречивым и даже намеренно двусмысленным: будущий франчайзи остается в уверенности, что получает разнообразные права и преимущества, в то время как одна статья соглашения отменяет другую. Теоретически — с точки зрения закона — это договор, заключаемый между двумя независимыми партнерами. На практик |
|||||
|
|
|||||
Франчайзи редко получает возможность обсудить условия франчайзингового соглашения и, тем более, участвовать в его разработке; правила обычно бывают разработаны задолго до его присоединения к сети, иногда двадцать или тридцать лет назад. Основной принцип франчайзинга как раз и состоит в единообразии соблюдаемых правил, хотя некоторые франчайзеры соглашаются учитывать особенности положения каждого конкретного партнера и оставляют за ним определенную инициативу. И если франчайзи не в состоянии в |
|||||
|
|
|||||
Все выплаты франчайзи должны быть оговорены не только во франчайзинговом соглашении, но и в списке предварительной информации (см. гл. 4). В типовых франчайзинговых соглашениях обычно оставляются пробелы, где указывается сумма первоначального вступительного взноса и последующих роялти. Это означает, что франчайэер сохраняет за собой право изменять платежные условия с течением времени. Большинство франчайзеров отвергают такую практику.
1) Вступительный взнос: во франчайзинговом соглашении |
|||||
|
|
|||||
Эксклюзивностъ поставки. — Франчайзинговое соглашение может предусматривать стопроцентное снабжение франчайзи товарами франчайзера, примером чему служат сети магазинов готовой одежды (Manoukian, Benetton, Kookai и др.). Иногда франчайзи получает право закупать некоторое количество товаров вне сети, причем в процентном отношении оно варьируется от 5 до 90. В последнем случае речь, разумеется, не идет об эксклюзивных отношениях, а иногда и вообще о франчайзе.
Франчайзеры обычно настаивают н |
|||||
|
|
|||||
Закупочные квоты — Эксклюзивность поставок порождают другие проблемы; цена товара и закупочные квоты, которые, когда они уточняются во франчайзинговом соглашении, должны изучаться с особым вниманием. Проблема цены выглядит сложной, поскольку непрерывно изменяются товарные ряды, а франчайзинговые сети иногда модифицируют свою товарную политику. Поэтому очень сложно предусмотреть в тексте франчайзингового соглашения возможные изменения цены на тот или иной товар. В некоторых секторах франчайзин |
|||||
|
|
|||||
Эксклюзивностъ товара — когда франчайзер редко забывает о клаузах, определяющих эксклюзивность закупок, то он часто допускает, что во франчайзинговом соглашении отсутствует упоминание об эксклюзивное™ товаров, то есть, не оговаривается то, что только торговец, работающий под маркой франчайзера, будет иметь право продавать товары марки франчайзера. В таком случае, этот франчайзер оставляет за собой право продавать свои товары, например, в магазин низких цен Рп&итс, который может быть располож |
|||||
|
|
|||||
Ложная эксклюзивность во франчайзинге явление достаточно редкое. Существует так называемая «ложная эксклюзивность», когда одна статья франчайзингового соглашения говорит об эксклюзивных правах франчайзи, другая же допускает исключения. Примером может служить следующая формулировка: «Если изменение сектора эксклюзивности позволяет открыть новую торговую точку, то франчайзер оставляет за собой право... и т. д.». Эксклюзивность также может быть обусловлена результатами деятельности франчайзи: е |
|||||
|
|
|||||
Среди наиболее тонких моментов, связанных с франчайзинговым соглашением, можно назвать статьи, с помощью которых франчайзер желает застраховаться от попыток «скопировать» или «украсть» предложенные им новшества. Франчайзи, таким образом, оказывается перед лицом ряда запретов.
Запрет открывать магазины конкурирующих сетей Все зависит, разумеется, от того, что понимать под словом «конкурирующий». Еще несколько лет назад большинство франчайзеров враждебно относились к открытию своими партнер |
|||||
|
